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yabo亚博登录行业直播营销模式探讨之四

原创 2020-03-18 10:45 张民生 来源:中国yabo亚博登录网-中叉网

这个主题系列的前面几篇文章我向大家介绍了网络直播营销模式的可行性分析、直播模式的定义与种类介绍以及工程机械及汽车行业在直播模式的尝试与借鉴,那么这一篇文章就重点谈一谈我们yabo亚博登录行业如何进行直播营销模式的实际应用,以及探讨直播营销在我们的yabo亚博登录行业应该如何来实际操作。我就这个话题简单谈一谈我的看法,同时也希望能起到一个抛砖引玉的作用,如有不当之处欢迎行业人士批评指正。

就在前几天,非常与本主题文章应景的是中力yabo亚博登录第一次采用网络直播的方式顺利召开了“中力2020年全国经销商大会”,同时,中力学院再度开课进行产品直播培训,帮助中力的经销商更好地了解中力产品,从而更好地服务用户。直播中展示了中力小金刚yabo亚博登录的视频,让经销商即使隔着屏幕也能感受到了这款革命性锂电yabo亚博登录的优越性,直播画面被一波称赞霸屏。中力在直播方面的反应如此之迅速,是因为中力yabo亚博登录在2015年就创建了阿母工业平台,至今已经积累了丰富的电商运营经验,今年为了应对疫情的需要,又专门成立了电商交流会与中力伙伴分享市场动态,提供运营答疑、推销技巧、线上技术支持等帮助大家解决运营难题。

记得在去年年底,我随同中国工程机械工业协会工业车辆分会秘书长张洁女士应江苏省泰兴市政府和泰兴市yabo亚博登录协会、商会的邀请,前往泰兴走访多家yabo亚博登录制造企业,深入生产一线进行市场调研工作。在我们调研中就听到了一位90后“yabo亚博登录女神”的故事,陈莉是泰兴一个家族yabo亚博登录工厂的掌门人,她用了不到4年的时间就做到淘宝yabo亚博登录行业第一。据介绍,她有一次尝试在淘宝直播销售,在线观看的200多位大叔,一半以上当场下单。如今,她又同时盯上海外市场,在阿里巴巴国际站玩起跨境电商。因为在泰兴一直都有一群人完全可以称得上是中国yabo亚博登录电商的精锐部队,是yabo亚博登录电商中的“战斗机”,他们日夜战斗在电脑前,攻城略地,战果累累。现在泰兴的yabo亚博登录网络销售主要是通过阿里巴巴、淘宝为主要平台,在阿里巴巴平台上大约有400多家店铺,在淘宝平台上大约有600家店铺,通过电商平台的yabo亚博登录销售量大约占了泰兴yabo亚博登录总销量的95%,在泰兴从事与yabo亚博登录电商销售的从业人员在1500人左右。

因为疫情原因我被困在家多时,所以经常通过网络观看各种直播讲座,给自己充电,比如就在昨天晚上,我观看了由京东数字科技集团副总裁傅彤女士的直播讲座《疫情时代科技行业的变革与机遇》,自我感觉受益匪浅。记得在这个月初,上海欧链的刘世宏总经理也通过网络进行了题为《战疫复工时期yabo亚博登录及物料搬运行业的应对策略》的直播,据说有一千多人次观看了直播。由此看来,通过网络直播平台进行知识和观点的传播形式已俨然成为了星火燎原之势。以上我列举了几种直播模式类型,基本上都是比较适合在yabo亚博登录行业推广试行的网络直播营销模式,也是我建议有条件的企业尽快开始实施的模式,归纳起来我总结为五种类型,详细如下:

一、活动会议直播

适合企业举办经销商会、供应商会、新品发布会等等。过去传统的做法需要企业消耗大量的人力、物力、财力,付出的成本也很高,然而,能够覆盖的人群非常有限,取得的效果未必与付出成正比,而且,对活动组织方和参与者都需要花费时间。如果这些活动通过线上直播的方式来进行,能覆盖的人群可能是线下活动的若干倍,也许有数百人甚至数千人同时关注你的营销活动,这种情况在原来是不可想象的,而直播式营销让它变得可以实现。

二、工厂生产直播

对于制造型的企业而言,网络直播营销就是指以直播平台为载体,利用直播平台与产品或生产场景结合的方式,现场制作和播出视频节目,并实时与受众群体进行互动交流,通过视频的形式,在不泄露企业核心机密的情况下,尽可能完整地呈现产品在工厂的生产及检测过程,产品功能的动态演示,如爬坡和雨淋演示等等,目的就是为了宣传企业文化、介绍展示产品、提高企业的品牌知名度,归根到底,最后一定是为了带来销售量。

三、产品营销直播

传统的销售相对来说仅仅是企业的销售部门人员,而如果采用网络直播模式,那么销售员、工程师、技术专家都可以成为营销人员,通过专业的解说、解答到位,综合能力更强大,产品的销售效果一定更好,特别是对一些远离制造厂家的经销商和客户,以前很难到厂区实地考察,现在可以通过直播镜头,可以很直观地看到生产制造现场,而且通过互动,很详细地了解到每一个型号yabo亚博登录的性能、参数等,一定会带来订单迎来增长。

四、用户采访直播

对于企业的标杆客户,榜样的力量是无穷的。因此,对于典型客户的实际应用场景进行现场直播,采访名人嘉宾、yabo亚博登录驾驶员、专家等,以互动的形式,通过他人的立场阐述对产品的看法,有助于增加观众对产品的好感,拉近yabo亚博登录客户与观众之间的距离,增强信赖感,特别是yabo亚博登录实际用户的现身说法让观众感同身受,进而有利于推广产品。

五、讲座培训直播

未来市场的竞争必然是服务的竞争,如何通过服务来强化厂家与客户的粘度将是所有企业面临的课题。如何充分利用网络直播平台这个工具来拉近与客户的距离,增加与客户之间的互动,产品讲座、操作培训与产品的维护保养和维修培训就是一个很好的方法。

不可否认,对绝大部分企业而言,网络直播营销已经成为了未来的必然发展趋势。我衷心希望中国yabo亚博登录行业的从业人员,一定要善于从宏观上分析全球经济发展趋势,从微观上分析国内市场行业发展动态,并找到商业发展的突破口,挖掘新商机,拓宽销售渠道,打开新市场。一定要善于把握好每一个潜在的商业机遇,对市场变化作出迅速反应,快速实现线下+线上两条腿并行发展转型,以多元化商业模式应对更多的市场变化。同时精准行业需求,加大yabo亚博登录后市场服务,通过互联互通的模式抱团取暖,共同渡过难关,迎来发展的春天。

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